وب سایت آی بازاریابی: در این مطلب می خواهم یک راز کوچک با شما در میان بگذارم: اینکه برخی فروشندگان موفق در بازار امروز در کنار کار و تلاش، در کنار موفقیت در بازاریابی و فروش بیشتر ویژگی دیگری هم دارند، و آن تنبلی است! بله درست خواندید! فروشندگان درعین حال می توانند "تنبل” هم باشند و همچنان نتایج بسیار بهتری نسبت به رقبای خود به دست آورند.
آن ها چگونه این کارها را می کنند؟ راهکار آن ها با اجرا یک رویکرد فروش مبتنی بر تنبلی و البته استراتژیک است که به آن ها کمک می کند فروش های بیشتری را بدون انجام دادن کار خاصی به نتیجه برسانند.پس توصیه می کنم این چهار راهکار را برای داشتن فروش بیشتر با انجام کار کمتر حتماً بررسی کنید:
![,فروش بیشتر،بازاریابی,[categoriy]](http://cdn64.akairan.com/files/images/20161212/201612/2016121284337535740a.jpg "4 حقه ساده برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر")
4 حقه ساده برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر
4 حقه ساده برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر - فروش بیشتر،بازاریابی
آکاایران: 4 حقه ساده برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر
به گزارش آکاایران: 1- فقط بفروشید
نگاهی به لیست کارهایی که باید انجام دهید، داشته باشید. چند کار و مسئولیت روزانه غیر از فروش محصولات و خدمات خودتان مشخص کرده اید؟ هر آنچه غیر از فروش را به اشخاص دیگری تفویض کنید. زمانی که 100% انرژی خودتان را به فرایند فروش اختصاص می دهید و از قید وظایف زائد و دیگر کارهایی که تنها وقت شمارا می گیرند رها می شوید، درواقع درنهایت زمان آزاد بیشتری نسبت به آنچه نیاز دارید، به دست می آورید. این به این معنا است که موفق به نهایی کردن فروش های بیشتری نسبت به قبل می شوید و همچنان زمان آزادی را در اختیار خواهید داشت که می توانید آن را هر طور که تمایل دارید سپری کنید.
2- با خریداران سطح پایین خود خداحافظی کنید
از فروش در سنگر و جان پناه دست بردارید و شروع به هدف گیری مشتریان ایده آلی کنید که قدرت تصمیم گیری قابل قبول در برابر حجم خرید و همچنین بودجه کافی برای سرمایه گذاری در محصول یا خدمت شما دارند. نهایت سعی و تلاش خود را بکنید که فقط و فقط به مدیران عامل بفروشید. قیف فروش شما باید از خریدارانی که خود مصرف کننده نیستند و به طور کل واسطه ها خالی شود. اگر توان فروش به مدیران عامل و رئیس شرکت های را ندارید، حداقل سعی کنید به سطحی بالاتر از مشتریان در چارت سازمانی شرکت ها نسبت به حال حاضر اقدام کنید.
3- ماهی های کوچک را رها کنید
اگر می خواهید کار کمتری انجام دهید و البته فروش بیشتری هم داشته باشید، باید مطمئناً به طور خاص و ویژه بر روی فروش های بزرگ متمرکز شوید. شاید بهتر باشد وضعیت را از جنبه مدنظر قرار دهید: مثلاً داشتن 100 فروش به ارزش 10 هزار تومان بهتر است یا داشتن 5 فروش به ارزش 200 هزار تومان؟ بله هر دو درنهایت یک میلیون تومان وجه نقد را وارد صندوق شما کرده است. بااین وجود، این دو شیوه نیازمند دو حجم مختلف از کار و تلاش برای به ثمر رسیدن می باشند.
فرصت های کوچک و تقریباً بی ارزش فروش را به افرادی واگذار کنید که قدردان آن بوده و چشم انتظار آن ها هستند، اما خودتان آن ها در اولویت قرار ندهید. از حالا به بعد، فقط و فقط در پی ماهی های بزرگ باشید، و پس از مدتی ببینید که فروش های شما سودآورتر از گذشته شده، درحالی که حجم سعی و تلاش شما برای به ثمر رساندن آن ها کم و کمتر شده است.
4- تماس های بدون هماهنگی را با درخواست از مشتریان برای معرفی شما عوض کنید
به طورکلی دو راه مختلف برای دسترسی پیدا کردن به مشتریان بالقوه جدید وجود دارد: می توانید از تماس های یک باره و بدون هماهنگی استفاده کنید یا اینکه از هر یک از مشتریان فعلی که با آن ها تماس برقرار می کنید، بخواهید که شمارا به دیگران معرفی کنند.
تماس های یک باره و بدون هماهنگی عمدتاً سخت تر از معرفی توس دیگران هستند، به زمان بیشتری برای انجام شدن نیازمند بوده و از اثربخشی کمتری هم برخوردار هستند. اگر می خواهید هم تنبل باشید و هم موفق، باید خودتان را نسبت به درخواست از دیگران برای معرفی شما مسئول بدانید. یک هدف قابل اندازه گیری برای خودتان در هر هفته تعیین کنید و به آن وفادار باشید.
حالا که از این چهار روش تعجب برانگیز برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر آگاه شدید، چه کاری را می خواهید به طور متفاوت در صنعت خودتان انجام دهید؟ نکته مهم این است که صنعت شما درواقع هیچی اهمیتی ندارد که چه صنعتی باشد، این راهکارها همگی می توانند تأثیری شگرف بر میزان فروش شما در مدتی کوتاه داشته باشند.
البته به عنوان نکته آخر باید این را هم به شما یادآوری کنم که هر کاری دارای خطرات و ریسک های خودش است و باید توجه کنید که جذب و نهایی کردن مشتریان بزرگ که این مطلب به آن تأکید داشت نیز نیازمند مهارت هایی است که اگر بر آن ها تسلط نداشته باشید، مطمئناً ریسک زیادی را متحمل خواهید شد.
